Qualcuno che vende un cavallo ci invia lo stesso messaggio ogni poche settimane. Di solito inizia con "Non riesco a vendere cavallo" e continua: l'annuncio è online da un mese, ha avuto molte visualizzazioni e quasi nessuna richiesta, e il prezzo è sbagliato? Di solito non lo è. Ciò che è sbagliato è che l'annuncio non risponde a nessuna delle quattro o cinque domande che un acquirente deve risolvere prima di passare un sabato a guidare per vedere un cavallo.
La maggior parte dei consigli su come vendere un cavallo inizia con il prezzo, e il prezzo è raramente la variabile. Vendere bene un cavallo è principalmente un esercizio di pre-emption delle domande. Un acquirente che scorre cento annunci non sta leggendo il tuo — lo sta eliminando. Ogni fatto che ometti è un motivo per passare oltre, perché il prossimo annuncio probabilmente lo ha. Ciò che segue sono le domande che gli acquirenti effettivamente pongono dopo aver visto un annuncio cavallo in vendita, tratte dalle richieste che arrivano attraverso questo sito.
Vendere cavallo è un problema di screening, non di shopping
Guarda come un acquirente serio utilizza una pagina di vendita e il comportamento è ovvio: filtrano con attenzione, aprono un pugno di annunci e rifiutano la maggior parte in circa dieci secondi. Cercano prima i disqualificatori — altezza sbagliata, età sbagliata, troppo lontano, nessun prezzo — e solo allora cercano motivi per essere interessati.
Quest'ordine è importante, perché significa che i fatti noiosi fanno più lavoro della prosa lusinghiera. Altezza, età, sesso, razza o tipo, posizione e prezzo sono il filtro. Se uno di essi manca, il cavallo fallisce il filtro prima che il suo temperamento, il suo movimento o il suo salto vengano mai considerati.
Il errore più comune è trattare "prezzo su richiesta" come una posizione di negoziazione. Si legge come una delle due cose: o il cavallo è costoso e il venditore è imbarazzato, oppure il venditore vuole il tuo numero di telefono più di quanto voglia vendere cavallo. Entrambi ti costano gli acquirenti che erano qualificati e occupati.
Altezza, età, sesso, prezzo, codice postale — poi tutto il resto
Inizia con la specifica e mettila dove uno schermo del telefono la mostra senza scorrere. Un acquirente che sa in due secondi che questo è un gelding di otto anni alto 16.1hh in Bassa Sassonia a €18.000 può decidere di continuare a leggere. Un acquirente che deve cercare l'altezza non cercherà.
Poi rispondi alle domande che arrivano dopo, in ordine approssimativo in cui gli acquirenti le pongono:
- Cosa ha effettivamente fatto? Non "ha potenziale per di più" — quali classi, a che altezza, quando e piazzato dove. Un cavallo che ha gareggiato non affiliato a 1.00m ed è stato piazzato è una cosa reale. Un cavallo con "potenziale illimitato" è un cavallo senza record.
- Perché lo stai vendendo? Gli acquirenti assumono il peggio se lo salti. "Il proprietario va all'università" e "superato da mia figlia" sono ordinarie e rassicuranti. Il silenzio non lo è.
- Come vive e come si comporta facendo cose ordinarie? Esce da solo o in compagnia, carica, clip, ferri, sta per il maniscalco, è stato messo insieme ad altri, stabulato di notte. Questa è la sezione che ferma le visite che fanno perdere tempo, perché la maggior parte dei cavalli fallisce su uno di questi e l'acquirente che ha bisogno di quel cavallo si escluderà da solo.
- C'è qualche storia? Infortuni, tempo di inattività, gestione in corso, qualsiasi cosa che un controllo veterinario troverà.
Quell'ultima è dove i venditori diventano nervosi, ed è utile essere precisi riguardo al rischio, perché l'istinto di omettere è l'istinto costoso.
Cosa non devi dire e cosa non devi offrire
La posizione legale varia da paese a paese e se stai vendendo cavallo privatamente o nell'ambito di un'attività, e quella differenza è più grande di quanto la maggior parte degli annunci di vendita assuma. In generale, in una vendita privata in Inghilterra e Galles un venditore non ha l'obbligo generale di rivelare un difetto di cui non sa realmente — ma una dichiarazione falsa di fatto riguardo al cavallo è una falsa rappresentazione, e un acquirente che si è basato su di essa ha un reclamo. Jacksons Law stabilisce gli elementi di una rivendicazione di falsa rappresentazione equina; un venditore commerciale porta notevolmente di più. La Germania si basa su uno strumento diverso, e un Kaufvertrag con esclusione della garanzia non esclude ciò che il venditore sapeva e ha nascosto.
La regola pratica che sopravvive in ogni giurisdizione: non scrivere una frase che non potresti difendere sotto interrogatorio, e non descrivere un cavallo come qualcosa che non hai visto fare. "Mai avuto un giorno zoppicante" è una dichiarazione sulla storia intera di un animale. "Sano negli ultimi due anni in cui l'ho posseduto, nessuna visita veterinaria oltre a quelle di routine" è una dichiarazione su ciò che sai, ed è quella su cui puoi fare affidamento.
Rivelare un infortunio guarito con il rapporto di scansione allegato ti fa perdere quegli acquirenti che non avrebbero mai completato comunque, e mantiene quelli che lo faranno. Nasconderlo ti porta a una vendita abortita nella fase di controllo veterinario al massimo, e a un reclamo al peggio.
Fotografie e video decidono la lista ristretta
L'annuncio scritto sopravvive allo screening; i media vincono la visione. Una foto di conformazione in piedi quadrato su una superficie piana, di lato, con l'intero profilo del cavallo visibile e nulla ritagliato, vale più di venti foto d'azione. Gli acquirenti lo usano per controllare la cosa che non possono chiedere educatamente — se il cavallo è composto come la descrizione implica.
Poi il video, non editato e abbastanza lungo da essere una prova piuttosto che un trailer. Passo, trotto e galoppo su entrambe le redini, in un'unica clip continua, su una superficie su cui normalmente monteresti. Musica e tagli si leggono come nascondimento anche quando non lo sono, perché la prima cosa che un acquirente esperto fa con un video editato è chiedersi cosa sia successo nel taglio.
Se il cavallo salta, mostra una griglia o un piccolo percorso, incluso quello brutto. Un cavallo che ha un ostacolo abbattuto e continua è una proposta più attraente di un cavallo in quattro immagini lusinghiere.
Essere pronti per il controllo veterinario prima di pubblicizzare
La vendita che crolla al controllo veterinario quasi mai crolla a causa di ciò che il veterinario ha trovato. Crolla perché nessuno aveva concordato chi stava pagando, quale veterinario, quale fase di esame e cosa sarebbe successo se fosse emerso qualcosa. Risolvi tutti e quattro prima della prima visita, e dì nell'annuncio che il cavallo è disponibile per un controllo veterinario a spese dell'acquirente — segnala che ti aspetti uno, il che è di per sé rassicurante.
Hai il passaporto a portata di mano e controlla che corrisponda al cavallo, incluso il microchip. Hai il registro delle vaccinazioni. Se hai radiografie da un acquisto precedente o da un reclamo assicurativo, decidi ora se le stai offrendo, perché essere chiesto e esitare sembra peggio di qualsiasi risposta. Il nostro articolo su cosa copre effettivamente un controllo veterinario a cinque stadi è una cosa ragionevole da inviare a un acquirente che non ne ha mai commissionato uno.
Come si muove il denaro è parte dell'annuncio
Dì come prenderai il pagamento, specialmente se il cavallo è probabile che venga venduto a un acquirente che viaggia da un altro paese. I venditori perdono vendite essendo vaghi qui e poi sembrando improvvisare, il che si legge esattamente come l'apertura di una truffa per un acquirente che è stato avvisato sui reati di vendita di cavalli per tutta la settimana.
Contante alla raccolta va bene e comune. Un bonifico bancario prima che il cavallo si muova chiede all'acquirente di fidarsi completamente di te, e un acquirente cauto rifiuterà. Tenere il denaro con una terza parte fino a quando il cavallo e la documentazione sono arrivati entrambi è ciò per cui serve un servizio di escrow: non rende il cavallo sano, e non rende la descrizione vera — il controllo veterinario e la descrizione scritta fanno questo — ma rimuove il "chi paga per primo" stallo che uccide le vendite transfrontaliere. Le nostre tariffe sono sulla pagina dei prezzi; citale da lì piuttosto che dalla memoria, perché cambiano.
Qualunque cosa tu concordi, scrivi la vendita. Un breve contratto di vendita di cavalli che nomina il cavallo, il suo numero di passaporto, il prezzo, la data, cosa è stato detto su di esso e cosa è stato escluso protegge il venditore almeno quanto l'acquirente. La disputa che stai evitando è quella sei settimane dopo riguardo a ciò che hai promesso.
Se ancora non si vende
Dai a un annuncio cavallo in vendita corretto tre o quattro settimane prima di concludere qualcosa. Poi guardalo in quest'ordine: la specifica è completa e visibile, c'è un video diretto, la storia è dichiarata, e il prezzo è all'interno della fascia in cui cavalli comparabili con un record comparabile sono effettivamente pubblicizzati nella tua regione. Il prezzo è ultimo in quell'elenco di proposito. La maggior parte degli annunci stagnanti non sono sovraprezzati, sono sotto-informativi, e la riparazione più economica è quella che non costa nulla.
Se il cavallo è veramente specializzato — un vecchio maestro di scuola, una fattrice, un progetto — le pagine di vendita potrebbero essere lo strumento sbagliato, perché stai aspettando che arrivi un acquirente ristretto. Pubblicare sulla bacheca dei desideri funziona al contrario: gli acquirenti descrivono ciò che stanno cercando, e tu rispondi a quelli che corrispondono. Per qualsiasi cosa mainstream, però, il traffico è già sulle pagine di vendita, e l'annuncio è la variabile che controlli.
La versione breve di vendere un cavallo online: scrivi l'annuncio per l'acquirente che sta cercando di eliminarlo. Non dare loro nulla di facile per eliminarlo, e le richieste che ricevi saranno da persone che hanno già deciso che il cavallo potrebbe essere giusto — che è l'unico tipo di richiesta che vale la pena rispondere in una domenica sera.
